用心设计提升客户转化用心运营提高访客流量!

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亚马逊封店潮之下,是时候重视外贸独立站了
来源: | 作者:greatbon | 发布时间: 966天前 | 550 次浏览 | 分享到:

亚马逊关店的因果

最近又有大卖家——通拓科技被关闭了54个亚马逊线上店铺,冻结资金4143万RMB,不可谓不损失惨重,7月份还听说有上百号员工的公司老板,因为封店而绝望跳楼自杀的,真是令人唏嘘不已。


自从4月以来,亚马逊跨境平台终于举起了屠刀,毫无表情的“砍杀”了5万多家卖家店铺,其实这一天我早就预见到了,人为刀俎,尔为鱼肉,你在人家的平台做生意,游戏规则是人家制定的,在该关闭你的时候,没有商量的余地,连申诉的机会都不会给你了。


大概是从2015年以来,亚马逊跨境电商在中国火起以后,中国的跨境卖家便潮涌而去,当集体涌向一个地方的时候,危机也就隐藏其中了,前5年算是一个平台的野蛮生长,在野蛮生长一个阶段之后,必然会有很多问题产生,比如卖家的产品质量不合规、货不对板、什么好卖卖什么、商品侵权、刷单(即所谓的测评)等等,当平台的规则和声誉受到影响之时,平台必定会做一些调整,对于它认为“不合规”的店铺肯定是要关掉的。所谓物极必反,财悖而入者,必悖而出,如果是不当的行为赚到的钱,都是要吐出来的,赚快钱的人也容易失去财富。只是在屠刀之下,难免不会有一些冤魂野鬼,伤及无辜在所难免,比如供应链的上下游,以及这么多要工作要吃饭的员工,他们实属冤枉。作为一个有一定规模的跨境电商卖家,本应该有一些风险意识,但是人心不足,意识不到生意的风险,尤其是在企业到了一定规模,责任也越大,任何行动都要特别小心,风险意识是一刻也不能掉线的。做亚马逊也好,做别的线上平台也好,鸡蛋是不能放在一个篮子里的,这是最起码的经营思想,不能把公司前途寄托在一个不受自己控制的平台上,不管它多么的赚钱。


如何化解危机

假如那些大卖家,他们在做亚马逊的同时,能分担一部分业务资源放在自己企业的独立站运营上面,是不是可以减少一些关店的损失,如今,企业自建平台技术成熟,配套服务健全,生态环境良好,企业想要要的网站功能和创意都能够实现,网站源代码、服务器管理、网站规则的制定都是可以自主管控的。

那么作为企业主,为什么没有采取相应的作为呢?要说起来也很简单。

首先,是人都有懒惰的思维惯性,亚马逊这样的大平台,规则制定的非常成熟,把人性摸得透透的,卖家只要把产品往平台上一传,然后等着发货就好了,不需要费太多精力去管理网站本身的相关操作,相对来讲为卖家节省了太多精力,本身卖家就是卖货的,不是IT专业人才,亚马逊是如此,其它的网络平台都是如此。

其次,是人性的侥幸心理,亚马逊卖货确实有利可图,在混战阶段,此时不捞一把,更待何时,至于长远规划就没有了,赚一笔算一笔,做长远规划是非常需要智慧的,一般企业很难有这个能力,尤其是一般的创业者,更不可能有行一步看五步的能力了,走一步算一步是通常操作,能不能赚到钱,得看运气,所以风口上猪能飞,风停了,猪就要摔死了。

再次,至于说企业不知道要建独立站吗?当然是知道的,但是独立站做起来有难度,掉头也有难度,什么意思呢,卖家在亚马逊开一个店铺尝到甜头后,再开一家店铺是非常简单的,选个新产品,开个新店铺,照着之前的经验来就好了,而且如果一个产品不行,换个产品再试就好,容错率高。但是如果是独立站就有一定的难度了,独立站的推广(SEO)规则和平台还是有一些区别,没有一点运营经验的人玩不转的,尤其是在你换产品的时候,掉头非常难,网站要重新推广也很麻烦,只有产品品类稳定的企业才能玩的好,总之独立站相对容错率低。一般做独立站好的,都是有长远规划,产品品类相对单一而又较为稳定的企业,像亚马逊大部分卖家产品线不稳定,今天什么好卖卖什么,品类更迭快,如果是这种也不是说不能做独立站,而是只有有实力的企业和高手才能玩的转。

所以,如果做亚马逊是A方案的话,企业独立站就是企业的一个B方案,在被人家关店铺的时候,我还有一个独立站在运营,客户不至于找不着我,没有亚马逊的流量,我还可以有google或者其它网络流量,亚马逊上的老客户我也可以拉过来。就像华为的海思芯片一样,如果没有提前布局好,后果不堪设想,爹有娘有,不如咱有,这是企业独立站之所以叫独立站的原因吧。所以,企业无论如何要有自己的独立站,并且投入一定比例的资源和费用去运作好它,年头投入,年底也许就可以丰收了。


经商的底线思维

子曰:小人不耻不仁,不畏不义,不见利不劝,不威不惩。小惩而大诫,此小人之福也。

意思是说一般的人性是不遇到挫折、不遇到难堪、不让他碰到钉子是不会有改良的,一般的人如果没有敬畏之心做事是不会向善的,普通人没有好处和利益可图,他是不会干事的,没有威武和规则限制,人就会犯错,所以,关店只是小惩而大诫,因之损失跳楼自杀,则是大惩而获灾了,不值得。

子曰:君于藏器于身,待时而动,何不利之有?

假如我们有了风险意识的底线思维,有A、B方案运作,做好危机管控,那么遇到挫折,东山再起,也不是不可能啊。

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