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什么是互联网营销?你的在线营销指南
来源: | 作者:greatbon | 发布时间: 1936天前 | 692 次浏览 | 分享到:
无论您的业务规模如何,互联网营销都是到达目标市场的最便宜的方式。

但是,互联网营销到底是什么  ?

定义互联网营销
互联网营销也称为在线营销,是使用有助于推动流量,潜在客户和销售的工具在互联网上推广企业或品牌及其产品或服务的过程。

互联网营销是一个相当宽泛的术语,涵盖了一系列营销策略和策略,包括内容,电子邮件,搜索,付费媒体等。

但是,如今,互联网营销通常与“内容营销”互换使用。

为什么?

因为内容营销是现在和未来的互联网营销。

内容营销学院将内容营销定义为:

“战略营销方法侧重于创建和分发有价值的,相关的和一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众群体,并最终推动有利可图的客户行动。”

可以这样想:内容营销(或入站营销)与传统广告(出站营销)直接对立,并与当今时代的模式和习惯直接融合 。


我们不希望被出售给我们,我们的广告拦截器已安装在,我们几乎不再观看电缆了。

内容营销提供的内容可以解决我们的痛点,并且可以在我们需要时出现。

这是Voltier Digital 的一个很好的例证,


什么是互联网营销? 您今天的在线营销指南

内容营销与传统广告

这是当今最成功的营销现代化形式背后的进化途径。

销售 不再有效(又称传统广告)。

为什么?

传统广告的重点是向消费者推送消息以促使他们购买。

它具有干扰性,阻碍性和侵入性。

它喊道:“嘿,看着我!” 同时挥舞着手臂。

您可以尝试避免眼神交流,但传统广告会持续存在。

您知道传统广告是什么样子,因为您每天都遭到轰炸。

想想电视广告,广告牌,杂志广告,广播广告和网络横幅广告。

什么是互联网营销? 您今天的在线营销指南

广告已经存在很长时间了,这是从1950年代传统的“诚实至优质”咖啡广告中就可以看到的。

广告可能仍可以在某些战略性地方工作。

但是,如果互联网用户不想看到广告,则可以点击离开广告。

到底发生了什么。

根据PageFair的报告,当今使用的6.15亿设备采用了广告拦截器。此外, 仅在2016年,广告拦截器的使用量就增加了30%。

你知道,我知道,每个人都知道。

广告很烦人

而且,它们不再是消费者不再喜欢了解新产品的方式。

企业需要采取一种不同的,更温和的方法,而不是企业将自己推向消费者的面孔。

内容营销就是这样。

使用该商标的品牌商和营销商会发布内容,以针对其目标受众进行教学,启发,指导或解决问题。

通过一些便捷的技巧,目标用户可以在网络上找到该内容,而无需对其进行推送。

如果准客户从内容中获得有用的东西,他们将继续回来以获取更多。

最终,消费者可以与品牌进行有机互动,并在社交媒体上分享其内容。

信任是伪造的。

权限已建立。

连接发生。

然后,这些忠实的追随者可以自然地转化为潜在客户和销售。

以上所有情况的发生都着眼于为用户提供价值。

帮助用户–为他们提供价值,他们将回报您。

这就是互联网营销/内容营销的核心所在。


为什么选择互联网营销?


既然您知道什么是互联网营销,您可能仍然想知道为什么它周围有如此大肆宣传。

好吧,炒作是完全成立的。

互联网营销已经证明了一次又一次的成功。

以下是从网上搜集的一些统计信息,可帮助您了解互联网/内容营销为何如此高涨:

  • 到2019年,内容营销将成为一个价值3130亿美元的行业。
  • 91%的企业已经对其功能深信不疑,并已将其用作基本的营销策略。
  • 内容营销的成本比传统的外向营销成本低62%,但潜在客户却增长了3倍。
  • 如果您是一家拥有博客的小型企业,那么与没有博客的竞争对手相比,您的潜在客户增长将多126%
  • 如果您拥有博客并发布内容,那么您平均有可能在Google上获得434%的索引页,
  • 还有更多。

从我自己的内容营销努力中,我看到了我的小企业开始腾飞。

通过将99%的精力集中在内容营销上,我们成功地将自己的价值增长到了数百万美元。

底线:这东西有用。

5个内容示例:为大回报提供价值

单单阅读出色的内容营销还不足以真正了解其运作方式。相反,您必须查看它的实际操作以掌握其基本价值。

因为当内容  真的很好时,它可以做令人惊奇的事情。

以下是一些顶级内容类型示例,这些品牌来自那些将内容创建排除在外的品牌。

1.博客文章和文章

CMI文章-如何对内容采取受众优先的方法

最常见的内容类型之一是博客文章和文章。

特别是,博客是一个很棒的内容平台,因为它为您提供了许多指向您站点的帖子,页面和内容的基础。

将博客视为树干。您的个人博客文章是延伸到Internet和搜索引擎角落的分支。用户可以找到您的分支机构,并将其跟随回到您的核心站点。这样您可以更好地把握潜在客户和销售情况。

有关博客内容的绝佳示例,请访问Content Marketing Institute。他们为内容营销人员创建了大量有价值的有用内容,以进行教学,指导,指导或启发。

结果?

忠实的粉丝,关注者和客户进行活动,培训和咨询。



2.图表

信息图表是一种有趣且直观的方式,可以显示有价值的信息。

他们使用图表,图形,图片和插图来解释概念。这种类型的内容易于消化并且可以完全共享。

这是RJ Zaworski制作的有关烤面包的信息图表的绝佳示例:

烘焙初学者面包图

这是库拉塔(Curata)另一个高度共享的信息图表,内容提供商的解剖结构:

curata-内容营销人员的剖析


3.案例研究

案例研究是另一种流行且有效的内容形式。

通常,案例研究是对您的品牌或业务已完成的,可衡量的成功成果的某些动作的深入研究。

通常,这可以转化为您为客户完成的工作。

这是Fractl案例研究的一个很好的例子:

分形案例研究

在其中,该代理机构展示了他们如何为房地产品牌成功开展内容宣传活动。他们讨论了项目如何组合,项目的“原因”以及结果(以可衡量的统计数据表示)。

出于明显的原因,这种类型的内容是很棒的信任构建者。

4.播客

对于那些对撰写博客文章,深入的文章或案例研究不满意的人,这里有适合您的内容媒体。

播客庞大。

它们类似于昔日的故事讲述和新闻广播节目,不同之处在于人们可以下载它们并随时随地收听剧集。

如果您是一位出色的演讲者或采访者,那么这种内容格式可能是与观众共享有价值的信息的一种很好的方式。

例如,请查看搜索引擎期刊的搜索引擎书呆子,有关SEO,付费搜索,社交媒体和内容营销。

5.影片

视频是目前最热门的内容类型。

统计数字惊人。根据今天的社交媒体:

到2021年,视频将占据所有互联网流量的82%
YouTube每天消耗的视频超过5亿小时
很容易看出为什么视频占主导地位。

视频很容易消费,很有趣,并且吸引了我们在上网时所遭受的当前注意力集中不足的困扰。

有关营销人员充分利用视频内容的一个很好的例子,请访问Neil Patel的YouTube频道:


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网络营销需要什么?

因此,您完全可以参与此网络营销活动。

您喜欢创意,与潜在客户/受众分享价值以及有机地建立品牌忠诚度和客户关系的想法。

稍等片刻。

你不能只是盲目地跳进去。

首先,您需要了解成功的互联网营销的关键要素。

它们包括:

内容营销策略

没有策略的内容营销最终将失败–这只是可悲的事实。


如果您希望取得进展,则必须有一个方向,一个计划,正确的工具以及衡量进度的方法。

以下是关键的内容营销策略基础知识:

  • 目标: 这是至关重要的。您必须知道自己想去的地方,以及您(以及您一个人)要取得什么样的成功,然后才能前进。
  • 您的品牌角色和目标受众:当您最终开始创建内容时,您必须知道与谁交谈,并定制品牌声音以独特地吸引他们。如果您没有针对正确的受众(那些会倾听您的意思的人),那么您将找不到成功。而且,如果您找不到一种脱颖而出的方法,那么您将融入其他众多争夺行业关注度的品牌。 
  • 关键字和研究:一旦你知道为什么和谁,你必须解决如何。您将如何吸引受众?他们想学习什么,他们需要解决什么问题?研究关键字以在搜索引擎结果中找到目标,并在创建任何内容之前找到您的受众固有的兴趣主题。
  • 内容重点和承诺:您将创建哪些类型的内容?您多久发布一次?您将在哪里发布?您必须确定这些基础,才能创建具有一致性和质量的内容。
  • 内容创建有了主题,关键字,独特的声音和目标受众之后,就可以创建内容。但是,如果您的内容不是很好,那是在浪费时间。如果需要,请获取帮助,花时间调整和完善输出,并始终提供最佳内容。
  • 内容推广如果您以正确的方式进行宣传,您的内容将会走得更远。如果您计划何时发布文章,制定有关在博客上发布和在社交媒体上共享的策略,以及建立一个可以帮助您提高参与度的追随者社区,则升级会更加有效。

搜索引擎优化(SEO)

将SEO与内容营销结合使用时,它可以使您走得更远,更长。

这两部分共同帮助增强您的自然(阅读:免费)覆盖面和在互联网上的可见性。

SEO包含多种技术,可帮助您进入搜索引擎结果页面(SERP)的首要位置。这意味着人们可以通过查找他们感兴趣或需要帮助的主题来找到您。

良好的SEO的总体目标是使您的网站页面在Google的首页上排名。(毕竟,大多数人很少(如果有的话)单击获取信息的第2页。)

以下是一些基本的SEO技术,可帮助您的内容在搜索结果中建立索引和排名:

  • 具有战略意义的关键字 –您应将目标关键字放在标题,子标题,内容和元描述中,以帮助Google立即查明其含义。
  • 一个经过精心设计,井井有条的网站 -Google会查看您的网站的可用性,或者人们可以轻松点击并找到所需内容以及阅读您的内容。
  • 整洁的页面URL – 您页面的URL结构不应乱码(即http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla)。它们应该简单易读(即http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo)。当然,这只是SEO的准系统。要获得更好,更深入的了解,请查看SEJ的电子书  SEO 101:学习搜索引擎优化的基础。

付费方法的助推器

随机搜索可以为您带来很高的点击率。它还使您受益于人们对Google结果的内在信任。

但是,有时对付费搜索进行投资可以为您带来收益。

以下是Search Engine Land的一些很好的例子:

  • 使用付费搜索向通过自然搜索找到您网站的访问者进行再营销,并根据他们的经验为其量身定制广告。
  • 测试不同版本的广告文案(A / B测试)以查看效果更好–然后将您所学的内容用于网站的目标网页。
  • 付费搜索可以通过自然搜索无法获得的方式来提高您的知名度,例如,为您安排难于自然排名的高容量关键字的播放时间。
付费搜索和内容营销相结合,可以为您带来凝聚力的互联网营销整体。

自然流量和付费流量可以合并在一起,从而为您带来更高的知名度和更好的驾驶流量结果,从而可以增加潜在客户和销量。

耐心和毅力

内容营销所需要的一些内容远不及战略或SEO有形,但也许是最重要的。

当真正成功时,内容营销是一项长期战略。

从内容工作中开始看到投资回报需要花费时间。

您今天发布的博客文章将无法在明天,下周甚至下个月获得回报。

相反,您必须有耐心和毅力等待几个月(甚至长达一年或更长时间)才能开始看到收益。

好消息?

内容营销是随着时间的推移而不断发展的互联网营销。HubSpot将此现象称为“复杂”。

随着时间的流逝,高质量的内容会增加访问量。这有助于建立页面的权限,并可以通过人们发现内容时与内容进行交互的方式来扩大其范围。

考虑链接,共享,参与等等。


定义复合和衰减帖子

最重要的是,所有这些复合收益都可以帮助您的内容攀升到Google排名,进而帮助它有机地吸引更多的用户。

很快,您在那篇文章上的辛勤工作便开始得到回报。

它不会立即发生,但是如果您通过策略设置成功的内容,它就会发生。

只需要耐心和毅力就可以看穿它,并始终牢记未来几个月的内容。

现在怎么办?如何潜入互联网营销

到现在为止,您可能对名为内容营销的事情感到兴奋不已。

您想像现在一样潜入。

如果您准备好了并想去,请执行以下操作:

1.步调一致并设定目标

请记住,这是一场马拉松,而不是短跑。

正确地安排自己的步调是必不可少的-否则,您将开始旋转轮子,并且不可避免地会出现倦怠。

相反,要盘点您的业务所在。

提前考虑下一年要去的地方。

  • 你已经有顾客了吗?
  • 你有一个网站吗?
  • 您是从第一方开始吗?
拿起笔和纸,或者将自己放在电脑前,然后为内容营销制定一些目标。

使您的目标可实现(但不太容易),并使其可衡量。

需要有关目标的指导吗?

以下是CMI制定目标的一些技巧,包括如何将其与关键绩效指标(KPI)关联。

有关要实现的目标的想法,请阅读Copyblogger上有关10个值得追求的内容营销目标的文章。

2.保护您的内容“基础”

为了进行内容创建,线索收集等,您需要一个基于Web的主页。

这是:

  • 您的内容将存放在哪里。
  • 在社交网络上共享内容时将链接到的内容。
  • 您会从吸引的流量中收集潜在客户。
  • 如果您没有网站,请开始研究选项。

如果您拥有一个网站,请遵循SEO和可用性最佳做法,确保它是经过优化的,用户友好的且井井有条的。

3.开始制定策略

现在您已经有了目标,拥有内容的家园和热情,现在该是推进其他内容营销策略的时候了。

我们已经讨论了策略,但是以下是使策略起作用的可操作步骤:

  1. 内容策略的6个关键,可行步骤
  2. 目标受众研究和品牌角色开发
  3. 关键字研究和SEO机会研究
  4. 主题构想和内容规划
  5. 创建/编写/制作内容
  6. 社区建设与培育
  7. 在社交渠道上共享和推广内容
这是一个广泛的清单。每个步骤都有其自己的一套动作和计划。

重要的是不要跳过任何步骤。每一个都是重要的,在内容营销制胜。

是的-这需要时间,精力,计划,耐心,毅力和团队合作才能完成。

不过,一旦您开始进行互联网营销,那么您的武库中只有一部分内容会产生如下影响:

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而这正是一个内容部分可以做。

想象一下,如果您启动了一个一致的,高质量的内容发布计划,并建立了内容资产缓存。

可能性是不现实的。

但是只有当您准备好卷起袖子并弄脏手时,才可以。

挖掘,规划课程,发挥创造力,建立关系并享受当今的互联网营销。

它与您习惯的有所不同–它具有跳动的心脏。

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但是,这是一个伟大的事情。
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