用心设计提升客户转化，用心运营提高访客流量!
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特殊时期如何做好网络营销-Internet marketing？
顺境多生产，逆境多学习，疫情之下，外贸企业主可以多做一些学习营销之道，筹备好网络营销的准备工作，待春暖花开的时候，就可以收获果实。
顺境多生产，逆境多学习，疫情之下，外贸企业主可以多做一些学习营销之道，筹备好网络营销的准备工作，待春暖花开的时候，就可以收获果实。
那么，我们外贸人员可以做些什么呢？
1. 做一个营销网站
既然现在生意冷淡，那么我们不如好好打磨自己的营销网站，营销网站是我们获取客户资源的秘密法宝，这个时候去打磨营销网站的内容和推广正当时，我们在打磨营销网站从以下几个方面着手：
内容准备：市场定位、优势分析、卖点提炼、产品拍摄、文案编辑、包装策划；
技术开发：主题风格、布局策划、排版设计、技术标准、图文美术、代码编辑；
运营优化：测试调整、上线运营、优化更新、站外推广、维护统计、售后服务；
然后给网站找一个好的域名，域名的英文单词最好跟网站产品有关联，也可以是品牌名词，好记好写；
网站选一个好的服务器，加CDN，安装SSL证书，相关配套的软件都要有，比如：Yoast SEO，Gtranslate多语言，这些软件都是能很好的助力网站优化和获取客户流量的。
2. 网站推广
网站做好了之后，除了要做好以上的软件安装，还需要在内容上打磨，比如产品的发布，产品标题和内容描述要有关键词排布，利于搜索引擎抓取，网站每个图片都要有ALT标签；
网站要做好外链的推广，可以买一些推广外链的软件，老外的外链都是按月收费，你可以试用，当然我建议长期使用，只有长期使用才会显示推广的威力，很多外贸朋友以为试一下没效果就不敢用了，这其实是陷入了一个误区，即使你做googleAD广告如果只是试一下，很短时间也很难有效果的，只有长期坚持做才会有效果显现。
做网站的推广逻辑和做电商平台不同，电商平台是新开店铺，平台会倾斜3个月的流量给你，这样，平台才能活跃起来，如果只是老店铺一直收获大流量，那么新店铺就没有机会了，这样的平台就是给老店铺做了，这违背了平台运营规则，平台最终会走向死亡；相反很多老客户做了多年平台反倒发现没有新的客户流量来贡献业务，因为流量分担给了新店铺；
而做网站就不同了，网站是一开始没有流量，需要时间和工作量的积累，慢慢显示效果，前期努力推广3个月，后面只要保持常规的更新和维护，网站流量会随时间积累而增值，这就是做网站的逻辑。
googleAD要不要做，如果是我，并且有合适的预算，我是毫不犹豫会做的，我以较低饱和量推广词来维持网站在搜索引擎上的活跃度，总会有那么几个客户会找到我，这就好比打牌，我要保持自己不下牌桌；
社交媒体也要做，有空可以分享自己网站上面的产品和文章链接；
3. 做好电商平台
目前B2B平台有：阿里巴巴、中国制造、环球资源 等，B2C平台就多了，最著名的就是亚马逊了，这里就不一一例举了，外贸朋友要选择好符合自己的平台，比如：阿里巴巴小单多，小批量订单多，但服务相对较完善，市场操作人受教育水平高；中国制造大单相对多些，但是单量较少，服务上不如阿里全面，各有各的特点和优势，这里是只是举例，每个人用的感受可能不尽相同。
B2B是大部分工贸一体的企业的选择，毕竟B2C只适合纯贸易商来做，做好B2B电商，要有良好的产品拍摄、视频制作、文案策划、产品内容描述的编辑，首页和详情页模版设计，发布产品，并按平台规则办事，不要越规，否则容易罚分，甚至关店，这一点不同于独立站，规则可以自定义，不受平台限制。
如果在旺铺运营方面自己不够专业和人力有限，可以外包给专业的公司来运营；
4. 员工培训
在没有生意的时候，时间较为充裕，可以做好企业内部管理规划，培训课程制定，人员招聘与培训等，以上的营销工作都是要靠人员去执行的，管理者要统筹规划做好顶层设计，为企业市场推广制定方向策略，这样未来的工作就不会混乱，即使是外包给专业公司来做，也要有自己的见解和方案；
员工培训好了，就是执行落地，不能在最后的临门一脚出现差错，这就要求企业管理者做好监督管理，比如，文章发布，发布什么内容，按什么频率发布，需要检查和监督，一般新站至少保持一周一篇文章。
总之，在这多事之秋，我们要坚定信心，做好筹备工作，当春天来了，就可以看到希望的果实。
那么，我们外贸人员可以做些什么呢？
1. 做一个营销网站
既然现在生意冷淡，那么我们不如好好打磨自己的营销网站，营销网站是我们获取客户资源的秘密法宝，这个时候去打磨营销网站的内容和推广正当时，我们在打磨营销网站从以下几个方面着手：
内容准备：市场定位、优势分析、卖点提炼、产品拍摄、文案编辑、包装策划；
技术开发：主题风格、布局策划、排版设计、技术标准、图文美术、代码编辑；
运营优化：测试调整、上线运营、优化更新、站外推广、维护统计、售后服务；
然后给网站找一个好的域名，域名的英文单词最好跟网站产品有关联，也可以是品牌名词，好记好写；
网站选一个好的服务器，加CDN，安装SSL证书，相关配套的软件都要有，比如：Yoast SEO，Gtranslate多语言，这些软件都是能很好的助力网站优化和获取客户流量的。
2. 网站推广
网站做好了之后，除了要做好以上的软件安装，还需要在内容上打磨，比如产品的发布，产品标题和内容描述要有关键词排布，利于搜索引擎抓取，网站每个图片都要有ALT标签；
网站要做好外链的推广，可以买一些推广外链的软件，老外的外链都是按月收费，你可以试用，当然我建议长期使用，只有长期使用才会显示推广的威力，很多外贸朋友以为试一下没效果就不敢用了，这其实是陷入了一个误区，即使你做googleAD广告如果只是试一下，很短时间也很难有效果的，只有长期坚持做才会有效果显现。
做网站的推广逻辑和做电商平台不同，电商平台是新开店铺，平台会倾斜3个月的流量给你，这样，平台才能活跃起来，如果只是老店铺一直收获大流量，那么新店铺就没有机会了，这样的平台就是给老店铺做了，这违背了平台运营规则，平台最终会走向死亡；相反很多老客户做了多年平台反倒发现没有新的客户流量来贡献业务，因为流量分担给了新店铺；
而做网站就不同了，网站是一开始没有流量，需要时间和工作量的积累，慢慢显示效果，前期努力推广3个月，后面只要保持常规的更新和维护，网站流量会随时间积累而增值，这就是做网站的逻辑。
googleAD要不要做，如果是我，并且有合适的预算，我是毫不犹豫会做的，我以较低饱和量推广词来维持网站在搜索引擎上的活跃度，总会有那么几个客户会找到我，这就好比打牌，我要保持自己不下牌桌；
社交媒体也要做，有空可以分享自己网站上面的产品和文章链接；
3. 做好电商平台
目前B2B平台有：阿里巴巴、中国制造、环球资源 等，B2C平台就多了，最著名的就是亚马逊了，这里就不一一例举了，外贸朋友要选择好符合自己的平台，比如：阿里巴巴小单多，小批量订单多，但服务相对较完善，市场操作人受教育水平高；中国制造大单相对多些，但是单量较少，服务上不如阿里全面，各有各的特点和优势，这里是只是举例，每个人用的感受可能不尽相同。
B2B是大部分工贸一体的企业的选择，毕竟B2C只适合纯贸易商来做，做好B2B电商，要有良好的产品拍摄、视频制作、文案策划、产品内容描述的编辑，首页和详情页模版设计，发布产品，并按平台规则办事，不要越规，否则容易罚分，甚至关店，这一点不同于独立站，规则可以自定义，不受平台限制。
如果在旺铺运营方面自己不够专业和人力有限，可以外包给专业的公司来运营；
4. 员工培训
在没有生意的时候，时间较为充裕，可以做好企业内部管理规划，培训课程制定，人员招聘与培训等，以上的营销工作都是要靠人员去执行的，管理者要统筹规划做好顶层设计，为企业市场推广制定方向策略，这样未来的工作就不会混乱，即使是外包给专业公司来做，也要有自己的见解和方案；
员工培训好了，就是执行落地，不能在最后的临门一脚出现差错，这就要求企业管理者做好监督管理，比如，文章发布，发布什么内容，按什么频率发布，需要检查和监督，一般新站至少保持一周一篇文章。
总之，在这多事之秋，我们要坚定信心，做好筹备工作，当春天来了，就可以看到希望的果实。
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